Black Friday et Noël : préparer sa stratégie publicitaire dès septembre
Q4 est la période la plus compétitive de l’année pour les annonceurs e-commerce. Les CPM et les CPC augmentent nettement entre octobre et décembre. Préparer la période dès septembre laisse le temps de produire et de tester les créas avant le pic.
Le calendrier de préparation idéal
Septembre : audit créas, production des visuels Black Friday et Noël, optimisation du flux produit Merchant Center, mise à jour des landing pages saisonnières. Octobre : lancement des campagnes de warming (audiences à constituer avant le pic), tests A/B de créas pour identifier les gagnants. Début novembre : activation progressive des campagnes Black Friday avec les meilleures créas identifiées. Post-BF : pivot immédiat vers Noël avec une nouvelle vague de messages.
Gérer les budgets sous forte pression concurrentielle
Pendant le Black Friday, les CPM peuvent fortement augmenter. Une approche courante : augmenter les budgets pour maintenir le volume si votre marge le permet, accepter temporairement un ROAS plus bas après avoir vérifié que les ventes supplémentaires restent rentables, et capitaliser sur les audiences constituées pendant la période pour alimenter les campagnes de janvier.