Optimisation des landing pages pour le SEA : méthode et bonnes pratiques
La meilleure campagne du monde ne peut pas compenser une mauvaise landing page. Le taux de conversion de la page de destination est souvent un levier d’amélioration important, à travailler en parallèle de l’optimisation des campagnes. À coût par clic constant, doubler son taux de conversion divise par deux le CPA.
Les éléments critiques d’une landing page SEA efficace
Cohérence message-annonce (le titre de la page doit faire écho à l’annonce cliquée), proposition de valeur claire au-dessus de la ligne de flottaison, formulaire ou CTA visible sans scroll, preuve sociale (avis, logos clients, chiffres), vitesse de chargement (chaque seconde de délai peut faire baisser les conversions). Ces cinq éléments sont les premiers à vérifier.
Tester et itérer systématiquement
Les tests A/B sur les landing pages doivent être aussi systématiques que les tests sur les annonces. Headline, image principale, CTA, longueur du formulaire, ordre des arguments, chaque élément peut avoir un impact significatif. Des outils comme VWO ou AB Tasty (Google Optimize a été arrêté en 2023) permettent de tester sans passer par les développeurs pour les modifications simples.