Prix agence Google Ads B2B : grille tarifaire complete 2026

Site édité par William Palandre, fondateur de Convertix, agence qui figure dans ces listes · Comment cette liste est établie

Prix agence Google Ads B2B : grille tarifaire complète 2026

Mis à jour le 27 octobre 2026 · Par William Palandre, fondateur de Convertix

Site édité par William Palandre, fondateur de Convertix, agence qui figure dans cette liste. Convertix est présentée en premier avec la mention « Agence de l’éditeur du site », puis les autres agences suivent par ordre alphabétique. Aucune agence ne paie pour figurer.

Le prix d’une agence Google Ads B2B tient compte de contraintes propres au B2B : cycles de vente longs, CPL élevés, mots-clés onéreux, et la nécessité de suivre les leads sur plusieurs semaines avant conversion. Ce guide présente des repères tarifaires sourcés, les modèles de facturation adaptés au B2B, les points à vérifier et les questions à poser pour choisir une agence qui comprend votre tunnel de vente.

Agence de l’éditeur : Convertix

En B2B, un lead peut valoir plusieurs milliers d’euros : le suivi des conversions compte d’autant plus. Convertix, l’agence de l’éditeur, est implantée à Lyon (Lyon 3e), Google Partner et Meta Business Partner, avec 60 clients actifs. Forfait de 700 € HT/mois tout compris (600 € HT/mois sur un test de 3 mois), sans part variable.

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Repères tarifaires sourcés pour une agence Google Ads

Prestation	Médiane des tarifs publiés (€ HT)	Agences concernées	Budget publicitaire
Gestion Google Ads	300 €/mois	21 agences	En plus, sauf mention contraire
Mise en place Google Ads	500 €	7 agences	Non concerné
Gestion multi-régies	920 €/mois	13 agences	En plus, sauf mention contraire
Grand compte, multisite	Sur devis	Non relevé	Variable

Source : relevé du 26/10/2026 sur 55 agences qui publient leurs prix. En B2B, le prix dépend surtout du périmètre : nombre de campagnes, suivi des conversions offline, connexion au CRM, production des landing pages et reporting. Demandez un devis détaillé.

Modèles de facturation spécifiques au B2B

Modèle	Détail	Question à poser
Forfait mensuel fixe	Montant fixe chaque mois	Que comprend le forfait ?
% budget + setup	Pourcentage du budget géré et frais de mise en place	Quel taux, quels frais de départ ?
CPL cible	Fixe réduit et bonus sur CPL atteint	Comment le lead qualifié est-il défini et mesuré ?

1. Convertix : Agence de l’éditeur du site

Convertix est l’agence de l’éditeur de ce site, ce qui explique sa première place. Agence implantée à Lyon (Lyon 3e) et créée en août 2024, elle est Google Partner et Meta Business Partner. Son équipe compte 7 personnes (salariés et consultants). Elle a accompagné plus de 170 entreprises et compte 60 clients actifs. Son offre est un forfait de 700 € HT/mois tout compris, ou 600 € HT/mois sur un test de 3 mois, sans part variable.

Lyon 3e, accompagnement à distance
Google Partner et Meta Business Partner
60 clients actifs, plus de 170 entreprises accompagnées
Forfait de 700 € HT/mois tout compris, sans part variable

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2. AdsRank

Agence implantée à Boulogne-Billancourt, créée en 2019. Sur son site, elle mentionne Google Ads, LinkedIn Ads, Microsoft Ads et YouTube Ads, et se présente comme Google Partner et Microsoft Advertising Partner. Voir la fiche d’AdsRank.

3. Growth Room

Agence implantée à Paris, créée en 2018. Sur son site, elle mentionne notamment Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads et YouTube Ads, et se présente comme Google Partner. Voir la fiche de Growth Room.

4. NOIISE

Agence implantée à Paris, créée en 2013. Sur son site, elle mentionne notamment Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, Microsoft Ads et YouTube Ads, et se présente comme Google Partner, Meta Business Partner et Microsoft Advertising Partner. Voir la fiche de NOIISE.

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Les points à vérifier en Google Ads B2B

Point 1 : mesurer aussi les appels. En B2B, une part des contacts entrants arrive par téléphone. Sans suivi des appels, vous sous-estimez l’apport de vos campagnes et risquez de mauvaises décisions d’optimisation.
Point 2 : les mots-clés négatifs. Sur des marchés B2B avec des CPC élevés, les clics non qualifiés (particuliers, concurrents, étudiants) coûtent cher. Demandez à l’agence comment elle construit ses listes de négatifs dès le premier mois.
Point 3 : la qualité des leads plutôt que le volume. Un CPL bas ne vaut rien si les leads sont hors cible. Demandez que l’optimisation porte sur des événements de conversion qualifiés (demande de démo, RDV pris, leads avec budget confirmé).
Point 4 : remonter les données CRM dans Google Ads. Si vous ne renvoyez pas les données de conversion offline (deals signés, opportunités qualifiées) dans Google Ads, Smart Bidding optimise sur des signaux trop superficiels.

Comment négocier avec votre agence Google Ads B2B

En B2B, le cycle de vente long complique la mesure des résultats à court terme. Prévoyez une période d’évaluation adaptée à votre cycle de vente, car les effets de l’optimisation se voient souvent sur le pipeline avec plusieurs semaines de décalage. Demandez que le contrat inclue une revue des KPI à 3 mois, avec des objectifs intermédiaires (volume de leads, CPL) et des objectifs finaux (CA pipeline, deals signés). Demandez aussi à l’agence quels modèles de rémunération elle propose et comment chacun est calculé.

Pourquoi le B2B demande-t-il une approche Google Ads spécifique ?

Le B2B a ses propres contraintes sur Google Ads. Les CPC y sont souvent plus élevés que sur des requêtes grand public, et les volumes de recherche plus faibles, ce qui impose une organisation des campagnes différente. Le cycle de décision implique plusieurs interlocuteurs (DG, DSI, DAF) qui recherchent sur des mots-clés différents selon leur angle. L’attribution est importante : un prospect B2B interagit souvent plusieurs fois avec des annonces différentes avant de convertir. Demandez à l’agence comment elle répartit le budget entre mots-clés stratégiques et termes génériques.

Les critères pour bien choisir votre agence Google Ads B2B

1. La maîtrise du tracking offline : l’agence peut-elle connecter Google Ads à votre CRM pour remonter les deals signés ? C’est un critère central.

2. L’expérience sectorielle : B2B industriel, B2B tech, B2B services : chaque secteur a ses mots-clés, ses CPC et ses audiences spécifiques. Demandez des références dans votre secteur.

3. La stratégie de négatifs : questionnez l’agence sur son approche pour qualifier les mots-clés et exclure les recherches non pertinentes.

4. La compréhension du tunnel B2B : sait-elle adapter les campagnes aux différentes étapes du tunnel (notoriété, considération, décision) ? A-t-elle une stratégie TOFU/MOFU/BOFU ?

5. Le reporting orienté pipeline : son reporting inclut-il le coût par lead qualifié, le coût par opportunité, et si possible le coût par deal signé ?

Questions fréquentes

Quel budget Google Ads minimum en B2B pour obtenir des résultats ?

Il n’existe pas de minimum universel. Le budget utile dépend du CPC de vos mots-clés, du taux de conversion de vos pages et du volume de conversions nécessaire pour que Smart Bidding apprenne. Pour l’estimer, partez du nombre de leads souhaités par mois, divisez-le par votre taux de conversion, puis multipliez par le CPC moyen observé dans le Planificateur de mots-clés. Demandez à l’agence de justifier le budget qu’elle recommande.

Comment mesurer le ROI d’une agence Google Ads B2B avec un cycle de vente de 6 mois ?

Définissez des KPI intermédiaires : volume de leads qualifiés par mois, CPL cible, taux de qualification des leads, et coût par opportunité. Mettez en place un tracking qui remonte les données du CRM vers Google Ads pour attribuer les deals signés aux campagnes qui ont généré les premiers clics. Demandez à l’agence si elle propose ce dispositif dès le départ et comment elle calcule le ROI sur 6 à 12 mois.

Google Ads ou LinkedIn Ads pour le B2B : que choisir ?

Ces deux leviers sont complémentaires. Google Ads capte la demande existante (prospects qui cherchent activement votre solution), LinkedIn Ads crée la demande (ciblage par fonction, entreprise, secteur). Avec un budget limité, Google Ads permet de toucher des prospects déjà en phase de recherche. La combinaison des deux se discute quand le budget permet d’alimenter correctement chaque levier.

Les CPC B2B sont-ils vraiment plus élevés qu’en B2C ?

Souvent, oui, car les requêtes B2B sont moins nombreuses et la valeur d’un client plus élevée. Les secteurs comme les logiciels d’entreprise, les services RH, le conseil en gestion et les solutions industrielles sont réputés pour des CPC élevés. Consultez le Planificateur de mots-clés de Google pour connaître les CPC de vos propres mots-clés : la gestion des enchères et la sélection des mots-clés ont alors un impact financier important.

Faut-il un site spécifique ou des landing pages dédiées pour Google Ads B2B ?

Les landing pages dédiées sont fortement conseillées en B2B. Envoyer du trafic payant vers votre homepage ou une page générique peut dégrader le niveau de qualité et le taux de conversion. Demandez à l’agence si elle crée ou optimise des landing pages par segment de cible (par secteur, par fonction, par problème résolu) avec un CTA adapté (demande de démo, téléchargement de livre blanc, prise de RDV).

Quelle durée d’engagement avec une agence Google Ads B2B ?

Les premiers mois servent généralement à l’apprentissage et à l’optimisation des campagnes. Un engagement de 3 à 6 mois est un point de départ courant : en dessous de 3 mois, l’agence a peu de temps pour comprendre votre marché et optimiser vos campagnes. Aucun résultat n’est garanti : fixez avec l’agence des objectifs intermédiaires et une date de bilan.

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