Demand Gen et Discovery Ads : la nouvelle approche Google pour le mid-funnel
Google a lancé les campagnes Demand Gen (successeur des campagnes Discovery) pour adresser le milieu du funnel, là où les campagnes Search et Shopping sont trop bas dans l’entonnoir et le Branding trop haut. Pour les agences, c’est un nouveau canal à intégrer dans les stratégies full-funnel.
Comment fonctionnent les campagnes Demand Gen
Demand Gen diffuse sur YouTube (In-Feed et Shorts), Gmail et Discover. Le ciblage est orienté audience (intentions, affinités, similaires) plutôt que mots-clés. Le format intègre vidéos, images et carrousels dans une même campagne. L’algorithme optimise pour maximiser les clics vers le site ou les conversions, selon l’objectif choisi.
Cas d’usage
Demand Gen s’utilise notamment pour la génération de leads, le trafic qualifié et le remarketing vidéo. En complément du Search, il touche des utilisateurs qui ne sont pas encore en recherche active : comparez son CPC et son coût par conversion à ceux de vos campagnes Search sur votre propre compte. C’est une brique intéressante pour les stratégies de nurturing.